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人性，潜意识驱动着人的行动

来源：瑞朗网络企业建站三合一系统 日期：2016-02-15 22:29:12 点击：3456 属于：其它
  人有七情六欲，可分为痛苦与快乐两种情感，人们购买产品需要的是解决某一个问题，比如到饭店吃饭，解决的是饥饿感；开瓶器，解决的是开酒瓶困难的问题；网络营销解决的是商家加快交易，提升业绩的问题。
  解决问题还是个表面的现象，更深层次促成交易的是，人的潜意识驱动人产生购买的冲动。
  人的潜意识由三部分组成，价值观，信念，能力。价值观指人对事物的价值判断，即人对某一事物的需求；信念就是人是否相信某一事物能不能满足他的需求；解决价值观信念两个问题，能力才能得到把控，为自己所用或为他人所用。
  公司招聘人才，人们为什么去一个公司单位工作，因为在公司单位工作能得到报酬，学习公司运作，锻炼能力的机会，这就是一个人对一家公司的价值判断，需求得到满足，与他的价值观符合；其次，他是否看到公司的未来前景，公司的未来与自己的前途紧密相连，伟大的公司创始人常用梦想聚集一个团队，就是让公司的人相信，解决一个人的信念问题；两个问题解决后，人才的能力自然就能被公司团体所用。
  销售产品亦是如此，在自己的劳动能力转化成现金后摆在你面前，是否愿意跟你交易，在此之前，人们需要了解你的产品是否有价值，同时相不相信产品能否解决问题，这两个信念价值观需要商家和消费者二者充分契合才行。